Cosa intendiamo quando si parla d’identità visiva per un avvocato? Vediamolo insieme.
Immagina di essere un cliente che sceglie un avvocato. A chi pensi che si rivolgerà: ad una persona con un nome famoso, che cura il suo blog, sa come distinguersi grazie ad un logo riconoscibile e ha una buona reputazione? Oppure ad uno specialista che ha appena stampato una serie di modelli di biglietti da visita?
L’avvocato si interfaccia direttamente con persone di tutti i settori della società. Come possiamo attirare proprio il “tuo” pubblico di clienti, dichiararti e identificare i tuoi servizi sullo sfondo dei concorrenti?
Vale la pena analizzare le tue caratteristiche peculiari ed evidenziare quelle più competitive. È qui che inizia il lavoro sul marchio dell’avvocato personale. Poiché le persone iniziano a valutare qualsiasi prodotto con gli occhi, vale la pena iniziare con la cura dell’identità visiva.
Cos’è l’identità visiva?
In termini semplici, è ciò che il potenziale cliente vede, ciò che gli fa riconoscere il prodotto, che gli permette di distinguerlo dagli altri e di prendere una decisione di acquisto. In questo caso, il prodotto sono i servizi dell’avvocato. Esaminiamo i componenti principali dell’identità visiva.
Identità visiva: Colore
È l’elemento che esercita la più forte influenza su una persona. Può calmare, motivare, creare l’atmosfera per azioni decisive, accrescere la fiducia o ridurre l’aggressività. Tutto dipende dalla combinazione di colori scelta.
Il cervello umano reagisce sempre ai colori. Per questo motivo, occupa meritatamente il suo posto nella lista degli elementi di identità. Ecco alcuni esempi dell’influenza associativa del colore:
- verde – purezza, tenerezza;
- viola – creatività, lusso, unicità;
- rosso – forza, passione, dinamismo;
- nero – eleganza, tradizione, raffinatezza;
- bianco – apertura, onestà;
- blu – sicurezza, affidabilità, tranquillità.
Le combinazioni di colori influenzano anche il pubblico. Ciò va preso in considerazione quando si sceglie una combinazione di colori per gli elementi visivi del marchio di un avvocato.
Logo
Un piccolo simbolo unico è il miglior strumento per attirare l’attenzione sul tuo marchio e aiutare ad individuarlo. Un logo disegnato nel modo giusto trasmette la personalità del marchio e determina un sentimento nei suoi confronti. Pertanto, è opportuno prendere in considerazione la creazione di un simbolo unico e abbandonare i cliché come la bilancia o Themis.
Font
Questo elemento complementa l’esperienza del marchio. Se pensiamo che molti avvocati mettono in risalto il loro cognome quando fanno il branding, il significato del carattere aumenta notevolmente. Può enfatizzare la serietà, il rispetto della tradizione, il portamento, l’approccio non standard e altre qualità.
Perché l’identità visiva è così importante?
Nelle attuali condizioni di mercato, gli specialisti o le aziende necessitano di un marchio forte. È sbagliato pensare che questo elemento sia importante solo per i “grandi player”. Immagina che diverse centinaia di avvocati abbiano iniziato a lavorare nella tua nicchia di servizi. O ottieni il riconoscimento o perdi la maggior parte dei tuoi clienti.
Le cose che un marchio fa per un avvocato
- aumenta la fiducia del cliente. Le persone si fidano delle aziende genuine che operano in modo trasparente e diretto. Oggigiorno la fiducia è una grande opportunità per le raccomandazioni personali e le richieste frequenti;
- aumenta la fedeltà. Se un marchio rispecchia i valori del suo pubblico, le persone rimarranno fedeli ad esso. “Perché provare altro se ho un buon avvocato che pensa e agisce come piace a me? Chiederò a lui” – questo è ciò che pensa il tuo cliente;
- fornisce una distinzione. È un fattore molto importante: gli elementi dell’identità visiva catturano l’attenzione e forniscono un riconoscimento immediato. È un’occasione per distinguerti tra migliaia di concorrenti;
- determina la strategia. Più precisamente, il marchio è una parte della strategia. Offre l’opportunità di concentrarsi sui suoi valori e sulla sua missione, dirigendo tutti gli sforzi verso soluzioni efficaci;
- attiva le emozioni. Gli elementi forti del marchio che possono creare forti associazioni attireranno i clienti. Infatti, nella maggior parte dei casi, si tratta di persone che hanno bisogno di un supporto professionale. Scelgono uno specialista in base ad alcuni fattori, compresa l’influenza delle emozioni.
Aiuto professionale
Assumere uno specialista (in outsourcing o contattare un’azienda specializzata) è il modo più semplice. Tu comunichi i tuoi obiettivi e desideri e loro fanno tutto il necessario.
I vantaggi del metodo sono il dispendio di tempo minimo e l’ottenimento di risultati di alta qualità.
Lo svantaggio principale è che lo sviluppo professionale dell’identità è un servizio costoso. Dovrai inserire questi costi nel costo dei servizi per recuperarli nel tempo.
Servizi speciali
Questo è il “mezzo d’oro”. Esistono molti progetti a pagamento che ti aiutano a sviluppare il tuo marchio personale da solo, anche se non hai conoscenze di design. Per esempio, Logaster può generare un logo per il tuo marchio in pochi clic e anche creare moduli pronti per biglietti da visita, documenti e altri prodotti stampati con esso.
I vantaggi di questo metodo sono la convenienza, il risparmio di tempo e il prezzo accessibile.
Lo svantaggio è che difficilmente si può trovare un servizio che fornisca il 100% delle esigenze di identità visiva.
Identità visiva dell’avvocato: 5 passaggi per il tuo marchio
Determinare l’identità della tua azienda non è in realtà così difficile. Devi solo ragionare un po’. Se lavori in squadra, fai un brainstorming. Di seguito elenchiamo le cose che è necessario fare.
Rispondi alla domanda “Perché?”
Perché lavori? Cosa fai mentre svolgi il tuo lavoro e perché hai scelto di lavorare nel settore giudiziario? Le risposte ti aiutano a determinare la tua missione aziendale. Qui è dove inizia l’identità. Per esempio, la missione di un avvocato aziendale è quella di proteggere l’attività del cliente e proteggerlo dalle perdite. La missione di un avvocato divorzista è quella di aiutare le persone a superare una fase difficile della loro vita con la minor perdita possibile e senza violare i diritti.
Determina il tuo cliente
Comprendi per chi stai lavorando. Evita le risposte generiche “per il bene di tutti”. Di fatto, i tuoi clienti sono un gruppo ristretto di persone che possono usufruire di determinati servizi legali. Chi sono queste persone? Un’analisi della tua pratica ti aiuterà a rispondere a questa domanda. Scopri da dove vengono i tuoi clienti e quali sono i loro problemi, obiettivi e motivazioni.
Perché è necessario? Per creare un’immagine del cliente. Essa racchiuderà le caratteristiche medie del tuo pubblico. Sarai in grado di costruire un marchio basato su queste caratteristiche. Questo si applica non solo all’identità visiva, ma anche ai tipi di servizi, al modo di comunicare e a tutto il resto.
Scopri i valori del tuo servizio
I valori sono le basi della tua attività. Per definirli, fissa gli obiettivi che vuoi raggiungere nel tuo studio. Fatto? Ora pensa a come realizzerai i tuoi obiettivi. Questi modi e strumenti da raggiungere sono i tuoi valori. Le immagini del tuo marchio dovrebbero enfatizzarli.
Effettua una selling proposition unica
È una breve affermazione riguardo ai tuoi servizi e a come possono rispondere alle esigenze del cliente e al tuo vantaggio competitivo. La USP è molto importante nella definizione del marchio: viene utilizzata nella costruzione di una strategia di marketing e nel posizionamento del marchio. Ecco una lista di controllo per determinare la USP:
- Quali servizi fornisci?
- Per cosa lavori?
- A quale cliente si rivolge il tuo servizio?
- Cosa ti contraddistingue dai tuoi concorrenti?
Ecco un classico esempio di USP di un avvocato: “Offro consulenza e supporto ai clienti che si sono fatti male in incidenti d’auto e non mi fermo finché non ottengo una soluzione equa a questi problemi”.
Scegli la “voce del brand”
Il tuo marchio “parlerà” al tuo pubblico. Ogni punto di contatto: una chiamata al tuo ufficio, una risposta ad una domanda su un social network o la lettura di un articolo su una fonte legale; questo è il contatto diretto del marchio con il pubblico. È importante che la “voce” sia unica e allo stesso tempo in linea con i valori fondamentali. Per esempio, la “voce del marchio” di un avvocato di famiglia dovrebbe essere serena e amichevole, mentre un avvocato che si occupa di una grande azienda dovrebbe essere equilibrata e aziendalista.
Conclusione
Il marchio personale di un avvocato o di uno studio legale non è più soltanto uno sfizio, ma una necessità di lavoro. Attraverso il branding, organizzerai i tuoi processi strategici: capirai per cosa stai lavorando e dove andare dopo. Un’identità visiva di alta qualità garantirà un afflusso di nuovi clienti, un aumento del riconoscimento e dell’autorità.
Fonte: articolo di redazione lentepubblica.it
